如何做品牌升级

⽤户量⼤是多⼤？⼗万级？百万级？千万级？亿级？ ⼗万～百万级：品牌靠线下推⼴和⽤户⼝碑。 百万级～千万级：品牌靠头部⼤V，渠道硬⼴，让利⽤户。 千万级：品牌靠社会事件，抱流量⼤腿（BAT等），顶级⼤V亿级，⾃带品牌光环，不要瞎改品牌 的任何元素。

从设计出发来看，品牌升级的核⼼内容有：品牌名字、品牌标识（logo等视觉、听觉元素）、品 牌谈吐（⼝号、⽂案等）、品牌承载（代⾔⼈、⼴告、产品等）。

做好这⼏件事需要注意运⽤完整、成熟的设计逻辑，⽽设计逻辑由下⾯⼏个部分构成： （1）品牌升级的⽬的。为什么要升级？是以前的品牌出现了问题？为了显得专业？为了拓展业务 范围？为了跟上潮流？为了覆盖不同⽤户群体？收购了⼀家新公司？单纯想占领⼀类视觉符号？ 不同的⽬的和出发点，设计的过程和难度也不同。 （2）充分理解⽬标客户。⽤户是使⽤你产品和服务的⼈，客户是实际花钱购买的⼈，这两类⼈都 受品牌影响，这两类⼈有时就是⼀个⼈，有时是⼀群⼈，他们之间的关系、认可度、评价，都会 反向影响品牌的作⽤⼒。你的产品、服务的核⼼关键词要围绕他们展开。他们在⾐⻝住⾏、⽣⽼ 病死中是什么状态，⽣活⽅式中的语境、上下⽂是什么，这才是你推导关键词的核⼼。关键词不 要停留在设计侧，强调「传统」「⾃然」，你要的是「怕上⽕，喝王⽼吉」这样的核⼼内容，设 计围绕客户会买单的核⼼元素去构建。 （3）保持差异化：品牌设计的⼀个⽅⾯是简化，简化更容易被记住和传播，这是常识，但是⾜够 的差异化，才能让⽤户记忆，⽤户在每个核⼼需求上只会记住⼀两个品牌，要形成他们的下意识 做⼀个⽤户量⼤的品牌升级的流程⼀般是怎样的？需要注意什么？产品如果有三个或多个品牌 关键词，有必要梳理出⼀个核⼼关键词吗？如何梳理？ 2020/12/16 172_品牌升级的流程 · 语雀 https://www.yuque.com/lyxpro/think/think-0568-172 2/3 认知，就是保持坚持和重复。如果你的品牌设计不具备差异化元素，那么坚持和重复的⼯作最后 可能是为你的竞争对⼿培养⽤户。 （4）梳理核⼼信息：品牌关键词是打造不出品牌的，品牌是由复合元素构成的，⽬的是传递核⼼ 信息。传递核⼼信息的⽅式： ①适度奢侈化。抬⾼品牌的价格、价值观、故事性、⽬标⼈群，做降维攻击。⽤设计汽⻋的思路 来设计⼿机，⽤设计红酒的⽅式来设计冰淇淋，然后定⼀个⽬标⽤户能接受，但是⼜有点⼩贵的 价格。 ②做⽣活⽅式的发明⼈。品牌传递不要直接指向商品，那是沃尔玛的路⼦，你要指向购买这些产 品背后的⼈及其⽣活、思维、审美、情趣，打造⼀个「我也是这样的⼈，我知道你想要什么，你 还不来买吗？」的语境。「断舍离」「斯堪的纳维亚⻛」「⻢拉松」「嘻哈style」，都是在树⽴ 这种标签。 ③品牌⼀定要沟通，不要宣传。「此时此刻你在想什么」「我懂你」「有些东⻄是要改变了」 「我给你讲个故事」「不如试试这个」完成这个沟通过程，品牌才能植⼊消费者⼼⾥，但这个过 程需要⻓期积累，也很困难，所以⼤部分宣传还是停留在变形⾦刚⾥⾯的舒化奶这个层⾯。 ④品牌依赖流量导⼊。⼀个知名游戏主播使⽤的键盘，当然⽐挂在京东⼆级类⽬的⼴告Banner上 的键盘更有说服⼒。现在的品牌都在寻找这种⾃带流量的个⼈垂直平台，然后根据品牌定位和他 们做深度合作，流量在哪⾥，销量就在哪⾥。选择流量⽅式，如何合作，通过什么⽅式讲故事，是当前品牌设计中很重要的⼀个环节。